Il commercio sino-africano è in forte crescita. Come imprese produttive e commerciali non possiamo ignorare il mercato africano. Il 21 maggio,Healthsmile medicoha condotto una formazione sullo sviluppo dei paesi africani.
Innanzitutto, in Africa la domanda di questi prodotti supera l’offerta
L’Africa ha una popolazione di quasi 1,4 miliardi di abitanti, un enorme mercato di consumo, ma povertà materiale. Grandi dimensioni di acciaio e alluminio, macchinari e attrezzature, grano, veicoli elettrici; Piccoli come i telefoni cellulari realizzati a Shenzhen, l'artigianato realizzato a Yiwu e le necessità quotidiane come pannolini per bambini, necessità quotidiane, in particolare prodotti in plastica, regali, decorazioni, illuminazione, ecc., sono tutti molto richiesti.
Parrucche, prodotti per la cura dei capelli
In Africa, i capelli sono un grosso problema. I veri capelli di una donna africana sono lunghi solo circa uno o due centimetri, sono piccoli e ispidi, e quasi tutti i diversi stili visti sono parrucche. La maggior parte dei prodotti per la cura dei capelli vengono importati dagli Stati Uniti e dalla Cina e la maggior parte delle parrucche africane sono prodotte in Cina.
Stoffa, accessori, abbigliamento
Il cotone è una coltura importante in Africa, la zona di coltivazione è molto ampia, ma la catena industriale non è perfetta. Mancano di capacità di lavorazione e possono fare affidamento solo su tessuti importati, tessuti e persino indumenti finiti.
Materiale da imballaggio
Soprattutto etichette per acque minerali ed etichette per bottiglie di bevande. A causa del clima e della scarsità delle risorse idriche, l'acqua minerale e le bevande sono popolari, quindi etichette come le etichette termoretraibili in PVC spesso restituiscono ordini in quantità trimestrali o semestrali.
In secondo luogo, caratteristiche dei clienti africani
Stile di lavoro “stabile”
È così che gli africani si prendono il loro tempo. Ciò si riflette soprattutto nelle trattative su macchine e attrezzature per l'edilizia e dovremmo essere pazienti con i clienti africani e collaborare attivamente con i clienti per una comunicazione dettagliata.
Mi piace chiamarci fratelli
Il loro slogan più comune è Hey Bro. Se usi questo slogan per comunicare con i clienti uomini, puoi immediatamente ridurre la distanza. Inoltre, il forte aiuto del nostro Paese all'Africa ha aumentato l'impressione favorevole che l'Africa ha nei confronti del popolo cinese.
Molto sensibile al prezzo
I clienti africani sono molto sensibili ai prezzi, la ragione principale sono i problemi economici dell'Africa. I clienti africani apprezzano i prodotti convenienti, a volte alla ricerca di prezzi bassi, a scapito della qualità del prodotto. Quando comunichi con i clienti africani, non dire quanto è buona la qualità del prodotto e spiegare i fattori che influenzano il prezzo di costo nel processo di controfferta, come manodopera costosa, tecnologia complessa e lavorazione che richiede tempo.
Umorismo caldo
Puoi sempre comunicare con loro, prendere l'iniziativa per salutarli e condividere alcune cose interessanti.
Più propenso a telefonare
In Africa, in particolare in Nigeria, dove l'elettricità scarseggia, i clienti africani generalmente preferiscono comunicare i problemi per telefono, quindi prendi appunti quando comunichi e conferma i dettagli per iscritto.
In terzo luogo, lo sviluppo del cliente
Partecipa alle mostre africane per trovare clienti
Anche se una parte del denaro viene bruciata, il tasso unico è elevato; È meglio visitarlo il prima possibile dopo lo spettacolo, altrimenti i clienti potrebbero dimenticarsi di te. Naturalmente, se i fondi non sono sufficienti, ci si può accontentare della seconda migliore, abbinata alla propria situazione di riferimento.
Istituire un ufficio
Se ti concentri sul mercato africano e disponi di molti soldi, ti consigliamo di aprire un ufficio locale e trovare amici locali che abbiano la capacità di collaborare, il che probabilmente sarà un modo per ingrandire l'attività.
Utilizza il sito Web delle Pagine Gialle per trovare clienti
Sebbene la rete africana non sia sviluppata, ma ci sono alcuni dei siti web più conosciuti, come: http://www.ezsearch.co.za/index.php, il sito web delle pagine gialle in Sud Africa, sono arrivate molte aziende in Sud Africa, ha il sito web dell'azienda, è possibile trovare l'e-mail attraverso il sito web.
Utilizza le directory aziendali per trovare clienti
Esistono numerose aziende e siti Web in tutto il mondo dedicati a fornire directory degli acquirenti, come www.Kompass.com, www.tgrnet.com e così via.
Utilizza SNS per il commercio estero per trovare clienti
WhatsApp, Facebook, ad esempio, sono le piattaforme più utilizzate in Africa.
Lavorare con società commerciali africane
Molte società commerciali africane hanno uffici a Guangzhou e Shenzhen e dispongono di molte risorse per i clienti. E sono molti i clienti africani che si fidano di queste società commerciali africane. Puoi andare a mobilitare risorse, vedere se hai contatti con queste società commerciali africane, per provare.
Quarto: a cosa dovremmo prestare attenzione quando esportiamo in Africa?
Frode nel commercio estero
La regione africana presenta un’elevata incidenza di frodi. Quando si contattano nuovi clienti, è necessario scegliere attentamente i partner commerciali e effettuare un maggiore screening o verifica delle informazioni sui clienti. Molti criminali in Africa utilizzano il nome di una società formale o un’identità falsa per negoziare con commercianti stranieri. Soprattutto se l'altra parte sta per firmare un ordine relativamente grande e la sua quotazione è molto sincera, è necessario tenere d'occhio il commercio estero per non cadere nella trappola della frode.
Rischio di cambio
Il deprezzamento generale è grave, soprattutto in Nigeria, Zimbabwe e altri paesi. Poiché le riserve valutarie dei paesi africani sono inferiori al livello medio dei mercati emergenti, alcuni eventi internazionali o disordini politici possono facilmente causare un forte deprezzamento della valuta.
Rischio di pagamento
A causa della guerra, del controllo dei cambi, del credito bancario e di altri problemi in alcuni paesi dell'Africa e dell'Asia meridionale, ci sono casi di rilascio bancario senza pagamento, quindi la sicurezza del pagamento di L/C è scarsa. Nei paesi africani, la maggior parte dei paesi ha controlli sui cambi e molti clienti sono addirittura costretti ad acquistare dollari a prezzi elevati sul mercato nero, il che significa scarsa sicurezza. Si consiglia pertanto di recuperare il saldo prima della consegna. Per la prima collaborazione è meglio avere una conoscenza approfondita dell'acquirente, perché in alcuni paesi ci sono casi di sdoganamento senza documenti e clienti che si rifiutano di pagare. Se è necessario effettuare la L/C, è meglio aggiungere una conferma per la L/C e la banca confermante dovrebbe scegliere, per quanto possibile, banche internazionali come Standard Chartered e HSBC.
Orario di pubblicazione: 23 maggio 2024